Mar a d’éirigh leis an gCuideachta Dí is Fearr i Meiriceá níos rathúla ná riamh
Donald Trump deochanna Cóc aiste bia an lá ar fad, ach b’fhéidir go bhfuil sé ag athrú a rogha meisciúil carbónáitithe. Bhí Coca-Cola i dtrioblóid go dtí le déanaí. Tá an chuideachta ag tuiscint ar straws le blianta ag iarraidh a daingean a aisghabháil i dtionscal na dí. Ba iad na millennials darn a scrios sé go léir. Thréig na daoine óga an branda i maiseanna, rud a spreag a iarracht an díog dheiridh millennials a chur chun tosaigh agus i lár rath na cuideachta.
Ansin shéid Coca-Cola anuas figiúirí díolacháin ionchais trí tháirgí nua a thabhairt isteach atá dírithe go neamheolaíoch ar an slua mílaoise. Léigh ar aghaidh ar an mbealach seiftiúil a dhírigh Coca-Cola ar gach a raibh a fhios acu a bheith fíor faoina mbranda ach a chur ina luí ar an nglúin is déine riamh an dara seans a thabhairt dóibh.
Thit Coca-Cola cothrom
Tá uimhreacha Coca-Cola laghdaithe. | Íomhánna Nitrub / Getty
Ní fhaca Coca-Cola méaduithe ráithiúla ar dhíolacháin ó 2010, de réir an Iris Wall Street . Tá laghdú 34% tagtha ar mhéid díolachán Diet Coke gach bliain ó 2006, rud a fhágann go mbíonn iontas ar go leor daoine faoin gcaoi a bhféadfadh an deoch is mó éilimh sa tír sna ‘80idí agus’ 90idí titim chomh fada ón mbarr. Cuireann feidhmeannaigh Coca-Cola an milleán ar millennials (cé eile?) As a mí-ádh. Ní bhíonn siad ag iarraidh Coke mar a bhíodh a dtuismitheoirí, ag cur iallach ar an gcuideachta a bheith cruthaitheach agus iad ag caitheamh dá bharr, nó titim ar thaobh an bhealaigh.
“Tá tart níos mó ná riamh ar millennials maidir le heachtraí agus eispéiris nua, agus ba mhaith linn a bheith taobh lena taobh,” arsa Rafael Acevedo , Stiúrthóir grúpa Coca-Cola Mheiriceá Thuaidh do Diet Coke.
Ar Aghaidh: An meon dúnmharaithe millennial
Ar mharaigh millennials Coke?
Níl Coke á cheannach ag ceannaitheoirí óga. | Íomhánna Shironosov / istock / Getty
Níl i Coca-Cola ach an dímheas sceite ilchuideachta is déanaí ar threochtaí ceannaigh mílaoise. Is grúpa roghnach iad daoine óga a mbíonn tionchar ag a roghanna nua-aoise ar an ngeilleagar ar bhealaí a bhfuil eagla ar dhaoine orthu le blianta. Tá bialanna slabhraí ag dúnadh toisc nach maith le millennials cuideachtaí “príomhshrutha” agus íocónacha Tá ag teip ar Harley Davidson mar is fearr le tiománaithe inniu ceithre roth ná dhá roth.
Is é Diet Coke an snub is déanaí ón nglúin. Chruthaigh brabúis dhochracha, cibé acu is maith le cuideachtaí é nó nach ea, go gcaithfidh siad freastal ar gach rud a theastaíonn ó na mílte bliain steiréitipiciúla. Ag tosú le himní Uimh. 1.
Ar Aghaidh: An constaic atá ina sheasamh ar bhealach Coke
Fadhbanna sláinte milsithe go saorga
Tá milsitheoirí saorga nasctha le roinnt galair. | Photo_Concepts / iStock / Getty Images
In 2017, BevNet díolacháin tuairiscithe Bhí meath cúig bliana ar dheochanna boga carbónáitithe, agus tháinig méadú ar an éileamh ar dheochanna nádúrtha agus orgánacha, agus sin 40% d’fhás an tionscail. Bhuail Coca-Cola paiste garbh nuair a thosaigh tomhaltóirí ag caitheamh siúcra agus deochanna craptha a mheas siad a bheith níos sláintiúla cosúil le súnna, uisce súilíneach, agus tae. Íseal-calorie nó nach bhfuil, staidéir nasctha tomhaltas sóid milsithe go saorga le fadhbanna sláinte cosúil le néaltrú agus stóc. Eile cathracha a fhorchuirtear cáin deochanna boga a chuir bac níos mó ar dhíolacháin.
Gan millennials, déantar Coca-Cola do. Ar an gcaoi sin cuireadh tús le hiarracht éadóchasach óltóirí a mhealladh ar ais ar a thaobh trí fholláine a chur chun cinn.
Ar Aghaidh: Athbhrandáil nó meirge
Líon leathan téamaí mílaoise a chaitheamh
Tá Diet Coke i lár athbhrandála uaillmhianach. | George Frey / Íomhánna Getty
an mbeidh mac ag ferrell
Bhí súil ag fathach na dí a bhonn a fháil ar ais i margadh millennial-tiomáinte gan cur isteach ar dhílseoirí a thacaigh le Diet Coke ar feadh na mblianta le hathrú spriocdhírithe ar tháirgí. “Táimid ag glacadh le croí-chothromais Diet Coke agus ag pivótáil beagán orthu le bheith níos ábhartha do na glúine níos óige,” an a dúirt cuideachta . Rinne an fhoireann T&F tástáil ar níos mó ná 30 oideas blas nua Diet Coke atá dírithe go hiomlán ar roghanna bia agus dí na glúine níos óige.
“Chaith muid líontán blas an-leathan tar éis dúinn féachaint ar a bhfuil Millennials ag ithe agus ag ól agus na treochtaí agus na léargais bia agus dí a d’inis dúinn,” a dúirt Melissa Schwartz, Bainisteoir Sinsearach Branda Diet Coke. “Rinneamar gach rud a thriail ó nótaí spíosúla go sárfhocail coimhthíocha ó gach cearn den domhan. D'óstáil muid seisiún meascáin in Atlanta fiú inar thugamar cuireadh do lucht leanúna na blasanna Diet Coke a bhí á mbreithniú againn a chruthú, a chruthú agus a bhlaiseadh. '
Ar Aghaidh: An réiteach
Táirgí nua le brú
Tá roinnt blasanna nua ar Diet Coke. | Craig Barritt / Getty Images for Diet Coke
Ba mhaith le millennials sláintiúil. Déan dearmad air mura bhfuil sé orgánach - in ainm nó lipéad ar a laghad. Agus é sin san áireamh, bhain Coca-Cola ceithre bhlastán nua amach in 2018 nach ndéanfadh lucht leanúna dílis Diet Coke gáire ach: Feisty Cherry, Twisted Mango, Ginger Lime, agus Zesty Blood Orange.
Níl sé soiléir cad é díreach Tá sé chomh casta faoi na mangos sin nó cé chomh feistiúil is atá na silíní i ndáiríre, ach suíonn cannaí lipéad caighdeánach Diet Coke agus Coca-Cola Zero Sugar anois in aice le blasanna nua atá cumtha le haidiachtaí faiseanta atá dírithe ar ghrúpa amháin: millennials. Ná cuimhnigh riamh go bhfuil cuid mhaith de na comhábhair chéanna ar an lipéad nua agus is fuath leo go paiseanta.
Ar Aghaidh: Ní hé sin an t-aon ploy Coke a bhuaigh
Dearadh le cuspóir
Is féidir leis an Cóc aiste bia nua | Cóca Cóla
Ní hamháin na blasanna a athmhúnlaíonn Diet Coke. Rinne siad iarracht millennials a mhealladh ar ais le pacáistiú nua dearaidh amhairc. Tá verbiage á úsáid acu a thaitníonn le ceannaitheoirí níos óige, ag éileamh an dearaidh is é “an choibhéis ghrafach de dhearcadh muiníneach, féin-tiomáinte Diet Coke.'
Tá na cannaí nua níos airde, níos sleamhain, agus péinteáilte le dath simplithe ólann diehard diehard is cinnte go n-aithneoidh siad. Má tá cuma iontach ar an bpacáistiú mar is féidir le beoir duit, is dócha go bhfuil sé de chuspóir. Tá aithne ar Millennials as tionscal na beorach a thiomáint thar ionchais díolacháin agus is dócha go raibh píosa den phíce ag teastáil ó Coca-Cola.
Ar Aghaidh: Cosnaíonn smaoineamh mar mhíle bliain airgead
Cineál nua tionchair ar dhaoine cáiliúla
Bhog an chuideachta ó fhormhuinithe cáiliúla traidisiúnta mar Taylor Swift. | Angela Weiss / AFP / Getty Images
Ach ní cannaí nua sleamhain agus blasanna feistiúla a bhí ann. Lean Coke ar aghaidh le ceannaitheoirí a smachtú. Chuaigh siad go leibhéil millennial ar na meáin shóisialta freisin. Liostáil an chuideachta cabhair ó lucht tionchair millennial (gan phá) chun na táirgí nua a thástáil agus a dtuairimí a thabhairt. Mar sin féin, dá leanfaidís prótacal margaíochta cleamhnaithe, is dóigh go mbeidh íocadh lucht tionchair céanna go hálainn fógraí a phostáil ar a láimhseálacha sóisialta tar éis an tseolta. Is ploy iontach é, ag smaoineamh 62% de millennials a rá gur dóichí go dtiocfaidh siad chun bheith ina gcustaiméir dílis má théann branda i dteagmháil leo ar líonraí sóisialta.
D'imigh siad freisin ó ghnáth-fhormhuinithe cáiliúla A-liosta mar Taylor Swift agus roghnaigh siad fógra téamaí trom, 'ba mhaith leat a theastaíonn uait' gur craoladh é le linn an bhabhla sármhaith. Bhí an fógra costasach beartaithe i dtosach agus scannánú do na meáin shóisialta amháin.
Ar Aghaidh: Mar sin, ar oibrigh sé?
Bíonn daoine eile ag tuairimíocht
Bhí go leor daoine amhrasach go n-oibreodh an athbhrandáil. | Andrew H. Walker / Getty Images do Sheachtain Faisin Mercedes-Benz
Rinne go leor gáire faoin athsheoladh a fheictear go géar éadóchasach, le réalta, a thosaigh go luath in 2018. Ádh mór a bhuaigh ar ais ar an nglúin “lofa” a dhiúltaíonn “a dhíol” ar rud ar bith, shíl siad. An Washington Post ceannlínte foilsithe ag gearradh pionóis ar an gcuideachta as a bheith “chomh tart ar cheadú millennials” agus é ar an New York Post a éilítear Níl i gcuma nua Coca-Cola ach “ag iarraidh a bheith aclaí” seachas aon athrú dáiríre a dhéanamh.
Gáire gach rud is mian leat, ach tugann sonraí tosaigh le fios gur oibrigh an athbhrandáil ultra-spriocdhírithe i ndáiríre.
Ar Aghaidh: Riosca a thug an pop ar ais go Coca-Cola.
Coca-Cola ag bubáil ar ais
Tá méadú mór tagtha ar dhíolacháin Coke i ndíolacháin in 2018. | Oscar Sabetta / Getty Images
Amhail is nach raibh siad ar meisce le cumhacht cheana féin, is cosúil go bhfuil foinsí ag creidiúnú millennials as an mbranda Coca-Cola a shábháil - i dtosach ar a laghad. Chuir an remix le méadú 5% ar Díolacháin orgánacha Q1 agus thuairiscigh siad tuilleamh de $ 7.6 billiún, suas ó réamhaisnéis $ 7.3 billiún Reuters. Tháinig fás dé-dhigit ar Coca-Cola Zero Sugar agus d’fhás méid iomlán an bhranda 4%. Seo rud nach bhfaca an chuideachta le breis agus deich mbliana.
Thuairiscigh Coke méaduithe le haghaidh Mole beag , deoch uisce súilíneach a fuair sé atá in iomaíocht dhíreach le LaCroix, rogha millennial eile. Ach níl Coke críochnaithe ag ceannach ceannaitheoirí níos óige dá mbranda. Tá plean acu don todhchaí.
Ar Aghaidh: Tosóidh an chéad fhiontar contúirteach eile Coca-Cola
Todhchaí boozy Coke
An bhféadfadh táirgí alcóil Cóc a bheith ina dhiaidh sin? | Craig Barritt / Getty Images for Diet Coke
Is breá le millennials gloine maith boilgeoga. Ná breathnaigh níos mó ná an tóir as cuimse atá ag La Croix chun é a dhearbhú. Chaith Coca-Cola $ 220 milliún chun cearta na SA a fháil ar uisce mianraí súilíneach préimhe Topo Chico in 2017. Pacálann sé blas agus gan aon calraí - bua-bua don chuid is mó.
Ach is é an t-athrú cluiche is déanaí atá aige ná alcól, caitheamh aimsire mílaoise eile. Tá sé beartaithe ag an gcuideachta triail a bhaint as a mhanglaim stánaithe ainmnithe Chu-Hi, déanta suas de shochu dí driogtha Seapánach, uisce súilíneach, agus blaistiú. Cé nach bhfuil sé á thástáil ach sa tSeapáin, d’fhéadfadh sé a bhealach a dhéanamh chuig na Stáit Aontaithe, dá n-éireodh leis thar lear.
I Focail Coke , “Táimid ag tógáil punann don todhchaí le roghanna blaiseadh iontach a theastaíonn ó dhaoine.'
Lean Lauren ar Twitter @la_hamer .
Seiceáil amach An Bileog Cheat ar Facebook!
