Léargais Glaonna Tuilleamh DIRECTV: Praghsáil Ticéad Dé Domhnaigh, Pacáiste Siamsaíochta
Ar an Máirt, DIRECTV Thuairiscigh (NASDAQ: DTV) a thuilleamh sa chéad ráithe agus phléigh sé na hábhair seo a leanas ina ghlao comhdhála tuillimh. Féach.
odell beckham jr glanfhiúchas 2020
Praghsáil Ticéad Dé Domhnaigh
Doug Mitchelson - Deutsche Bank: Mike agus Pat, an bhféadfá beagán a phlé faoin athrú ar phraghsáil Ticéad Dé Domhnaigh i mbliana maidir le trí réimse, is dóigh liom; cad a chonaic tú sa mhargadh a spreag an cinneadh an praghsáil a ísliú; cén leibhéal tiontaithe ar fhochuideachtaí cur chun cinn na bliana roimhe sin atá riachtanach nó ar cheart dúinn a bheith á lorg, chun go measfá go n-éireoidh leat agus ar deireadh an athraíonn an t-athrú praghsála seo luach na seirbhíse do DIRECTV agus muid ag smaoineamh ar athnuachan próiseas don NFL?
Bruce B. Churchill - EVP agus Uachtarán, DIRECTV Meiriceá Laidineach: Go raibh maith agat, Doug. Labhraíomar faoi seo roimhe seo agus labhair muid faoi rud beag an samhradh seo caite agus ar ndóigh táimid ag teacht suas le tréimhse athnuachana áit a mbeidh deis againn a fháil amach cé chomh maith agus atá ár straitéis nua maidir le Ticéad Dé Domhnaigh ag obair. Nuair a bhreathnaíomar ar an rud seo, bhíomar dírithe go háirithe ar an gcaoi a mbainimid straitéis praghsála fadtéarmach don ghnó seo atá inbhuanaithe le tomhaltóirí agus ag an am céanna, tá deis aon-uaire againn leas a bhaint as, má tá an mbeidh milliún triail saor in aisce a rinneamar faoin samhradh seo caite. Mar sin, níl mórán de na milliún triail in aisce sin ag teastáil uainn. Sílim má fhéachann tú ar an stair seo leis an sean-chur chuige a d’fhéadfadh a bheith agat níl a fhios agam 100,000 ar a mhéad a mbeadh cineál (ath-uaslódáil) air. Is dóigh liom go hionraic tríd an tairiscint deighilte seo a dhéanamh i gcás go bhfuil pacáiste bunúsach ann agus go bhfuil pacáiste feabhsaithe ann táimid ag iarraidh an táirge a dhéanamh níos oiriúnaí do chustaiméirí atá ann cheana féin, mar sin tá rud éigin ann do chustaiméirí atá ann cheana féin, agus muid ag leanúint ar aghaidh lenár straitéis chur chun cinn Ticéad Dé Domhnaigh saor in aisce le DIRECTV (NASDAQ: DTV) a cheannach i R3. Mar sin táim ag súil go mbeidh ardú céime láidir eile againn sa ráithe maidir le custaiméirí nua, ach is dóigh linn go bhfuil ardán sármhaith againn anois, tugann sé rúidbhealach trí bliana dúinn. Agus ansin ba mhaith liom a bheith soiléir agus muid ag féachaint ar an gcinneadh praghsála, nílimid ag féachaint ar rud bliana. Beimid ag iarraidh a fháil amach cad a thugann muinín dúinn gur féidir linn tairiscint luacha a thógáil do chustaiméirí sna trí bliana amach romhainn agus líon na gcustaiméirí atá ann cheana a dhéanfaidh an táirge a athnuachan agus a choinneáil. Mar sin, is cineál deis aon-uaire dúinn i ndáiríre na hathnuachana a mhéadú agus dúirt muid i gcónaí, sílim ag dul ar ais chuig é a úsáid sa chur chun cinn, anuraidh gurb é an rud is tábhachtaí don táirge seo ná muid caithfidh tú an bonn a fhás. Fuaireamar bunlíon na gcustaiméirí a íocfaidh as an táirge a mhéadú ós rud é go bhfuil costais an táirge ag méadú. Is é ár dtuairim, é a úsáid mar cheannaire caillte agus rachaimid as sin. Mar sin, sílim go bhfuil sé ró-luath le rá, ach tá lúcháir mhór orm faoinár gcur chun cinn sa tríú ráithe. Tugann sé muinín mhór dom gur cheart dúinn glacadh go maith leis sin sa tríú ráithe, ach tá an oiread sin sceitimíní orm faoin deis atá againn le haghaidh athnuachana agus feicfimid conas a théann sin. Tá muid cineálta ag teacht suas, ach tá sé rud beag luath chun tuairisc a thabhairt duit ar sin.
Súil Níos Géire: Bileog Cheat Tuilleamh DirecTV >>
Doug Mitchelson - Deutsche Bank: Bhí mé ag iarraidh tú a fháil leis an gcuid dheireanach den cheist dheiridh an bhfuil imní ar na hinfheisteoirí ar chor ar bith go bhfuil luach na seirbhíse NFL don Chuideachta difriúil ón méid a shíleann an NFL gurb é luach na seirbhíse ?
Michael White - Cathaoirleach, Uachtarán agus POF: Sílim go bhfuil. Ciallaíonn mé go gceapaim go bhfeiceann an NFL go bhfuil luach a táirge an-láidir ar fud an domhain. I dtéarmaí an róil atá aige ag DIRECTV (NASDAQ: DTV), is dóigh liom go gcuireann sé go mór linn. Is difreálaí uathúil é ag DIRECTV (NASDAQ: DTV). Mar sin, ní fheicim tada. Ciallaíonn mé go raibh caint agam le déanaí le Roger Goodell. Sílim go raibh comhpháirtíocht mhaith againn leis an NFL agus braithimid beirt go maith faoin ról atá ag an táirge sin leis an gcur chuige reatha atá á ghlacadh againn.
Patrick T. Doyle - EVP agus CFO: Sea. Sílim é sin mar a dúirt Mike. Sílim má théann tú siar bliain, bhí na síntiúsóirí a ghlac an tairiscint NFL beagán os cionn 300,000. San iomlán, chríochnaíomar i mbliana mar - agus ní bhfuair daoine áirithe an séasúr iomlán ach fuair thart ar 1.5 milliún custaiméir Ticéad Dé Domhnaigh NFL mar chuid dár dtairiscint, agus mar sin arís, mar a dúirt Mike, táimid ag lorg bealaí , Sílim go mbraitheann muid go bhfuil na custaiméirí paiseanta NFL againn atá ar ár n-ardán. Táimid ag iarraidh bealach a aimsiú chun achomharc a dhéanamh chuig na daoine sin a bhfuil suim acu, b’fhéidir nach bhfuil chomh paiseanta agus sin an fáth gur cheapamar cineál pacáiste dhá shraith den chineál seo freisin chun iarracht a dhéanamh an custaiméir sin a spreagadh chun é a ghlacadh anois go tá taithí acu air le séasúr.
Michael White - Cathaoirleach, Uachtarán agus POF: Féach, má fhéachann tú amach ansin le haon ríomhchlárú a bhfuilimid ag féachaint air, de réir mar a bhíonn rudaí ar fáil trí níos mó bealaí, bogann cluichí go dtí oíche Déardaoin, cibé, is dóigh liom gur bhreá linn iad a choinneáil tá sé eisiach agus an-chúng, ach is é fírinne an scéil é agus táim cinnte gurb é Roger an chéad duine a chuir é seo in iúl dom, bhí breisithe comhlána taifeadta againn sa tríú ráithe anuraidh. Mar sin tá éileamh ollmhór againn fós ar an táirge sin. Deir ár gcuid taighde tomhaltóra go léir gur breá lenár gcustaiméirí an táirge fós, agus gur cuid iontach dár mbranda DIRECTV (NASDAQ: DTV) é.
Pacáiste Siamsaíochta
cá raibh dan marino ag imirt peile an choláiste
Benjamin Swinburne - Morgan Stanley: Theastaigh uaim ceist a chur faoin bpacáiste siamsaíochta, Mike, má tá tú chun bogadh beagán ó spóirt is beag imeacht ón suíomh stairiúil DIRECTV (NASDAQ: DTV) agus sílim go dtuigeann muid go léir cén fáth. Ach an bhféadann tú beagán solais a chaitheamh ar an tionchar a d’fhéadfadh a bheith aige sa ráithe ar ARPU nó ar chostas cláraithe toisc go raibh fás iarbhír (ARPU) rud beag faoi bhun an méid a bhí eagla orainn roimh Q1 agus níl a fhios agam an bhfuil tá sé sin ag dul i méid tríd an gcuid eile den bhliain, ach níos leithne mar a bhíonn tú ag smaoineamh ar chiseal b’fhéidir ag ceann íochtarach an mhargaidh ó thaobh pointe praghsanna de agus tú ag dul tríd an gcuid eile den bhliain seo.
Michael White - Cathaoirleach, Uachtarán agus POF: Ar an gcéad dul síos, maidir lena thionchar ar aon cheann dár méadrachtaí, níl sé neamhábhartha. Ciallaíonn mé gur thosaigh muid díreach i mí Feabhra ag díol an táirge. Tá sé beag bídeach i ndáiríre sa scéim mhór de chineál ár méadrachtaí iomlána inniu. É sin ráite, tá na rátaí glactha beagnach i gcomhréir leis an méid a rabhamar ag súil leis, Ben. Ciallaíonn mé gur dócha gur ard-déagóirí iad, déarfainn, b’fhéidir teagmháil níos mó, ach gan mórán; Tá sé ceart agam sa líne sin, agus táimid ag feiceáil roinnt custaiméirí atá ann cheana a bhfuil spéis acu sa táirge. Mar sin, sílim, is geilleagar diana é seo do leath bun Mheiriceá, agus sílim go gcaithfimid go léir leanúint ar aghaidh ag smaoineamh ar bhealaí chun an gnó teilifíse pá a dhéanamh níos inacmhainne do ghnáththeaghlach Mheiriceá. Is cúis mhór imní dom é. Mar sin, táim sásta leis an táirge a ghlacadh go dtí seo. Tá sé ar cheann de na daoine nár mhaith leat go mbeadh sé ró-bheag nó ró-mhór; tá sé díreach i gceart, díreach cosúil le clocha óir, agus tá sé beagnach i gceart, anois i dtéarmaí an áit ar thuirling sé. Sílim gur breisiú tábhachtach é ar ár bpunann. Go pointe, féach, is seirbhís náisiúnta muid. Ní seirbhís nideoige éigin muid nach bhfreastalaíonn ach ar chineálacha ard-thithe agus spóirt amháin. Mar sin, cé gur cuid dhílis dár mbranda é an spóirt go cinnte, tá go leor tomhaltóirí amuigh ansin nárbh fhearr leo íoc as na daor sin (ultrafhuaime), agus sílim gur fúinn féin atá sé freastal ar na custaiméirí sin. Mar sin, feicimid é mar thairiscint thábhachtach ag dul ar aghaidh, agus táimid sásta leis go dtí seo. Ach, ó thaobh méide de, níl sé ach neamhábhartha i dtéarmaí aon cheann de na méadrachtaí. Ní raibh baint ar bith aige lenár bhfeidhmíocht costas cláraithe sa ráithe.
Benjamin Swinburne - Morgan Stanley: Ceart go leor. Cosnaíonn aon trácht ar chláir an chuid eile den bhliain? An bhfuil tú ag súil go n-ardóidh an ráta as seo agus tú ag dul tríd? Sílim gur threoraigh tú guys chuig singles ard i mbliana?
Michael White - Cathaoirleach, Uachtarán agus POF: Tháinig muid isteach ag thart ar 8 agus bheinn ag súil go mbeimid i mbun an pháirc liathróide sin don bhliain iomlán. Tá cluiche breise amháin againn i Q3, mar sin d’fhéadfadh tionchar a bheith aige ar Q3 ach glan-líon déarfainn go bhfuilimid ag rianú i gceart de réir ár n-ionchais maidir le costais cláraithe. Tá sé an-deacair. Tá sé ag cur iallach ar gach dáileoir féachaint go crua ar chainéil ar ráta íseal, is cuma cé a thairgeann na cainéil sin, agus bealaí a lorg chun eacnamaíocht a dhéanamh dár gcustaiméirí a bhfuil sé deacair orthu an t-ábhar seo go léir a thabhairt, ach táimid ceart go leor ar aon dul leis na hionchais maidir le costais chláraithe déarfainn.
Patrick T. Doyle - EVP agus CFO: Ben, díreach chun a chinntiú go dtuigfeadh gach duine go raibh an NFL nuair a tháinig a sceideal amach, de ghnáth bíonn cluiche séasúr rialta acu a thiteann (os a chionn) isteach i mí Eanáir. I mbliana leis an bhféilire mar a bheidh sé beidh cluiche breise aige i mí Mheán Fómhair. Mar sin, tabharfaimid tuairisc ar chostas cláraithe breise agus ioncam breise a bhaineann le cluiche breise sa bhliain féilire.
oscar de la hoya mac jacob
